Российский и китайский бизнес говорят на одном языке
В Москве состоялось открытие проекта Русско-азиатского союза промышленников и предпринимателей /РАСПП/ Network-Сессии "Диалоги". Это серия обучающих мероприятий, призванных познакомить российских и китайских бизнесменов с особенностями ведения бизнеса в России и Китае.
Первая Network-Сессия, прошедшая в конференц-зале Российско-Китайского комитета дружбы, мира и развития, была посвящена практике выстраивания деловых отношений с китайскими партнерами.
"Широкое внимание российских и китайских СМИ к сегодняшней встрече особо подчеркивает значимость и актуальность проекта. Китай был и остается важным партнером России, и я уверен, что представителей бизнеса наших стран ждет взаимовыгодное сотрудничество", - сообщил президент РАСПП Виталий Монкевич, открывая Network-Сессию "Диалоги: Кросс-культурный менеджмент".
Эксперты РАСПП, сотрудники Посольства КНР в РФ и представители "Soluxe Club" выступили с конкретными рекомендациями по тактике ведения переговоров с китайскими партнерами.
"Китай - это страна ритуалов, обрядов и традиций. Поэтому перед началом переговоров следует изучить привычный для китайцев этикет", - представил свою позицию второй секретарь Посольства КНР в РФ Ли Жусинь. В своем докладе он раскрыл секрет проведения результативных переговоров и отметил, что в основе китайского этикета лежат вежливость, скромность, гармоничность, терпимость и уважение. На официальных переговорах иерархия участников встречи выстраивается по должности, а в неформальных - по возрасту.
Первый вице-президент РАСПП, руководитель направления Китай Маргарита Федотова в своем выступлении обратила внимание на то, что на переговорах по-русски принято идти от частного к общему, у китайцев же все наоборот. "Проект рассматривается с глобальной точки зрения, какое место он займет в мире, в стране, регионе. Какова его миссия. Однако верное оформление презентации бизнеса - это лишь часть успеха. Многое зависит от вас самих и вашего переводчика на переговорах".
Председатель Дома Российско-Китайской Дружбы, глава представительства РАСПП в УрФО Максим Спасский дал рекомендации по оформлению инвестпроектов и способов электронной коммуникации с китайскими партнерами. Лариса Барышева, глава коммерческой службы премиального ресторана китайской кухни "Soluxe Club" - проекта китайской международной инвестиционной корпорации "Хуамин" - поделилась тонкостями китайского столового этикета и общения в неформальной обстановке.
В зале шел активный диалог, спикеры отвечали на вопросы гостей. Также в дискуссии участвовали представители китайских и корейских компаний: член правления "China Construction Bank" Сюй Дагун, глава представительства "Wuhan Iron and Steel Group" в России Цзоу Ган, глава представительства корейской компании "Green Energy" в России, руководство компании "КитайСтрой" /"China State Constraction"/ Чжоу Вэйхуа и Сунь Чуаньчэн, генеральный директор торговой компании "Shenzhen Wisetech" и другие. Глава представительства "China Southern Airlines" Чжу Лян обратил внимание, что в основе продуктивного делового сотрудничества лежат искренние дружеские отношения партнеров, которые выражаются, в том числе, и в знании культуры и традиций.
В процессе выступлений гости знакомились друг с другом и в перерывах, общаясь между собой и со спикерами, закрепляли полученные знания на практике. Обсудив усвоенную информацию, участники переходили к вопросам делового характера: экспорту продуктов питания, привлекательным инвестпроектам и площадкам под их реализацию в регионах России.
"Первая Network-Сеcсия "Диалоги", посвященная особенностям национальной деловой культуры, позволила участникам встречи понять своих новых партнеров, выстроить систему ценностей, которая воспринимается и признается как в России, так и в Китае, заложить фундамент для дальнейшей работы. Будущие сессии будут ориентированы на ведение бизнеса в определенных отраслях. К примеру, апрельские "Диалоги" будут посвящены вопросам развития въездного туризма и привлечения китайских инвестиций в данный сектор экономики, майские - экспорту российских товаров на китайский рынок", - сообщил В. Монкевич.
В конце сессии состоялся розыгрыш подарочного сертификата на ужин в ресторане "Soluxe Club", обладателем которого стал исполнительный директор пекинской юридической фирмы DHH Лаунь Чаочжоу. Также в рамках мероприятия состоялось подписание Соглашения о сотрудничестве между РАСПП и всероссийским отраслевым интернет-изданием "Строительство.RU". В завершении семинара участникам были вручены сертификаты о прохождении курса "Навыки эффективных переговоров с китайскими партнерами".
Network-Сессии "Диалоги" - серия практических мероприятий по работе с азиатскими партнерами для представителей коммерческих и государственных структур РФ. Проект реализуется под патронатом полномочного министра, советника по торгово-экономическим вопросам Посольства КНР в РФ Чжан Ди. Диалоги призваны создать информационную среду, с помощью которой представители деловых кругов смогут получить надежную и актуальную информацию по различным вопросам о ведении бизнеса с представителями стран Азиатско-Тихоокеанского региона.